你还要为“客资”增加多少成本?

2018-10-12 14:17| 作者: 权子| 查看: 25906 次

摘要: 把客资寄托在别人身上,你还能坚持多久?作者/权子小编02年从事婚纱摄影行业至今已有15年见证了从传统影楼到数码影楼再到今天的互联网飞速发展时代期间有大半时间从事网络工作以下为个

把客资寄托在别人身上,你还能坚持多久?

作者/权子

小编02年从事婚纱摄影行业至今已有15年

见证了从传统影楼到数码影楼

再到今天的互联网飞速发展时代

期间有大半时间从事网络工作

以下为个人这些年网络生涯的些许体会

有不同意见不足为怪

回顾互联网这几年,不禁感慨!

太多昔日行业精英如今一蹶不振

越是规模庞大越是率先倒下

原因就是...

一路风雨,披荆斩棘

影楼在转型数码的时候就已大规模进入互联网领域,照片从传统胶卷变成存储盘里的数据,方便编辑和传输,那时候论坛是我们客资来源的乐土。

随着互联网快速发展我们又转战各种团购,各自施展拳脚,斩获颇丰。 可接下来的发展逐渐让人有些迷茫...

用户在互联网需要获取大量的相关信息,这让搜索引擎成为信息获取的一道大门,在这扇门上留下自己的信息成为商家必争之地,

游戏规则—竞价!

早期商家尝到了甜头,随后大家纷纷涌入且不计成本的竞争,这让点击价格从几块增加到几十块,每次续费5000-10000进去,也就十天半个月的事儿。客资不但不增长,反而一落千丈,从上百个降到十几个,加上后台操作繁琐,等搞懂了却发现已经玩不起了。

还有现在都挂在嘴边的“新美大”一个网铺加广告位,情况和竞价大致相同,都是价高者得,同行的涌入让原本的成本一直在增加,客资越来越少。

微信微博,早期因为免费和他们的火爆程度,令大家意气奋发,各种培训班、训练营,学到天昏地暗,可回到家里却总有一种无的放矢的感觉。做了很多工作,效果却不明显!他们的免费也只是让你作为一个用户而已,现在虽然都开放了推广渠道,慢慢也会发现还是高昂的代价换来寥寥无几的客资。

不是说他们不好,是我们成本支出和回报严重失衡,新媒体们把粉丝经济发挥到极致,跟?客资成本实在太高,不跟?几乎没有咨询!

穷则思变

最近几年大家的营销推广可以说是不计成本,从展现到咨询再从邀约到进店,等到成交要付出怎样的成本大家都很清楚。各大平台用户交织,获取有效客资,降低营销成本变成我们迫在眉睫的课题!

我一直在想,为何投入如此之高的成本在别人的粉丝圈,也不愿建设自己的粉丝圈?肯定有人说影楼建自己的粉丝不现实,客户都是一锤子买卖。可事实上说这些话的人,都已经在建立自己的粉丝平台了,只是还没有产生价值。因为粉丝圈最大的价值是粉丝而不是粉丝圈本身

公众平台相信大家都有了!既然这么多不可行,为什么还要建?也许是觉得有总比没有强。

我们都明白客资是我们的命脉,命脉,命脉!即便是一锤子买卖也在努力的建设!为了这三三两两不会下蛋的鱼还要写出一篇篇华丽的文案,改了又改的平面设计,最后还要做成动态的一企秀等等,耗费大量的精力,换来的却是寥寥无几的阅读量。

若有20万人在你公众平台里,我相信,再烂的文案也会产生可观咨询,这是概率问题!任何推广都有一定的概率!

变则通达

建立自己的粉丝群体当然有难度,我能想到的原因如下:

1.以目前拍摄客人关注,(一年拍2000对约1千万营业额规模)这样的店运作好的话5年粉丝才能过万。

2.这些都是已消费客人,很难有购买力,除了一路被你骚扰一路掉粉,别无选择。

3.没有人愿意去关注一个企业号,还是不再需要服务的企业。

4.现在年轻人很个性,个性到 不屑为你的奖品做任何努力,更别说出卖自己的朋友。

5.外场秀场扫码关注要大量礼品和人力,回头还是一个字“删”。

夜莺为粉丝而生

我们不一定要创造一个无限大的粉丝群体,只要快速增加粉丝并适时过滤,长期累积,有需求的粉丝也会相当惊人,而且独享。

当然分享给有求于你的合作商家也是可以的,至少你的活动礼品不用发愁了!

     先简单介绍一下吧!夜莺互动是以线下人群和线上互动相结合,即达到粉丝持续暴涨,又增加现场的互动性和趣味性,方便跟踪锁定线下人群,可多场景推广的平台!

一、新人的婚礼现场

我们可以把夜莺互动免费送给新人,让他的婚礼变得与众不同,氛围变得好玩又有趣,让台下嘉宾不再沉默!可为其开通信息墙,人气投票,手机抽奖,缘分对对碰等功能,

对于新人:婚礼除了增加互动有趣,还可为新人投票,投票满一定数量即可获得孕妇照,宝宝照等、(奖品设置关乎新人持续粘合度可用自身产品为佳)

对于嘉宾:除了积极配合一个印象深刻的婚礼还可参与额外的抽奖(如:我们自身产品和联盟商家商家奖品)上门领取增加彼此入客和进一步转化

对于影楼:除了品牌口碑推广还将拥有大量的粉丝及电话,让每篇文案产生有效咨询

粗算一下每场婚礼平均30桌就是300人,如一年1000对就30万的展现,我们要把这30万变成粉丝!所有嘉宾从签到开始就要进入你的工众平台,因为接下来整场婚礼都要在这里互动

婚礼现场精准客户,如:2伴郎,2伴娘,新人双方的 弟弟、妹妹、同学、同事!

嘉宾里的大爷大妈可能更有价值,具有多年积攒的人脉,也比年轻人更有行动力,稍许利益便会不辞辛苦。

二、夜莺多场景互动

夜莺也可以把目标锁定在各种酒店秀,答谢会,外展,婚博会,年会等等,功能全面,各显神通!

三、也可以常态化设置在店内大厅

大屏幕适时报彩,现场直播成交即可抽奖,其他顾客也会受到感染促进成交的利器!

不同的场合不同的群体,不同的群体不同的需求,根据需要自行编辑活动规则和功能...



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